Die Deckblätter von „ Arturo Fuente “ lassen sich in fünf große Familien unterteilen, die den gesamten Katalog strukturieren: das „Cameroun Toothy“ der Hemingway- und Don-Carlos-Serien, die im Schatten oder in der Sonne angebauten ecuadorianischen Blätter, das rosafarbene „Rosado“ der Magnum R, das „Connecticut Broadleaf Maduro“ der Añejo-Serien und das hauseigene „Corojo“ der Opus X, das auf dem Château de la Fuente angebaut wird. Jede davon verleiht der Zigarre eine unverwechselbare Farbe, Textur und ein einzigartiges Aromaprofil. Wer diese Deckblätter versteht, versteht auch, warum zwei Fuente-Zigarren mit ähnlicher Einlage völlig unterschiedliche Geschmackserlebnisse bieten können.
Die Verpackung ist das wichtigste Verkaufsargument – das, was der Kunde sieht und anfasst, noch bevor er das Produkt anzündet. Wenn man ein Blatt richtig benennen, seine Herkunft erklären und seine Eigenschaften beschreiben kann, verwandelt man ein Schaufenster in eine Beratungsplattform und einen Neugierigen in einen überzeugten Käufer.
Dieser Leitfaden gibt einen Überblick über jeden Wein aus dem Fuente-Sortiment, seine Herkunft, seine Herstellung und seinen charakteristischen Geschmack.
Warum die Deckblatt die Zigarre ausmacht
Das Deckblatt ist keine Verpackung, sondern eine Zutat. Je nach Blattart und den darin eingewickelten Tabaksorten kann das Deckblatt bis zu sechzig Prozent des wahrgenommenen Aromaprofils ausmachen. Es ist der teuerste Bestandteil der Zigarre, für den die sorgfältigsten, gleichmäßigsten und am besten gereiften Blätter benötigt werden. Bei „ Arturo Fuente “ ist die Auswahl der Deckblatt eine familiäre Leidenschaft, die das Haus seit über einem Jahrhundert pflegt.
Über den Geschmack hinaus erfüllt die Deckblatt eine wichtige strukturelle Funktion. Sie hält das Ganze zusammen, umschließt die Umblatt und die Einlage und gewährleistet eine gleichmäßige Dicke sowie eine homogene Verbrennung. Ein schlecht aufgebrachte Deckblatt rollt sich ab oder reißt auf; ein zu empfindliches Deckblatt lässt selbst die besten Ligas im Stich. Wenn die Fuente-Zigarren für die Beständigkeit ihrer Verarbeitung bekannt sind, dann gerade deshalb, weil die Qualität ihrer Deckblätter diesen hohen Anspruch in der Manufaktur in Santiago ermöglicht.
Das Deckblatt kann bis zu sechzig Prozent des wahrgenommenen Aromaprofils einer Premium-Zigarre ausmachen.
Auch die Deckblatt spricht das Auge und den Tastsinn an. Ein heller Farbton deutet in der Regel auf eine mildere Zigarre hin, während eine dunkle, ölige Farbe die Kraft und die Süße einer Maduro verspricht. Auch die Textur erzählt eine Geschichte: Manche Blätter sind glatt, andere weisen jene kleinen Unebenheiten auf, die man als „Körnung“ bezeichnet – winzige Öltaschen, in denen sich das Aroma konzentriert. Zu lernen, eine Deckblatt zu „lesen“, bevor man darüber spricht, ist der erste Reflex eines glaubwürdigen Verkäufers.
Es gibt noch eine Nuance, die die Fuentes besser verkörpern als jeder andere: Ein „Capa“ hat kein einheitliches Terroir. Dieselbe Tabaksorte, die auf einem anderen Kontinent angebaut wird, ergibt ein anderes Blatt. Die Kunst des Hauses besteht darin, dass es im Laufe der Jahrzehnte verstanden hat, das richtige Blatt am richtigen Ort zu finden – und es notfalls selbst anzubauen, wenn kein bestehendes Terroir seinen Ansprüchen gerecht wurde.
Kamerun: Die Unterschriften von Hemingway und Don Carlos
Kamerun ist zweifellos die symbolträchtigste Tabaksorte im Fuente-Sortiment. Ihre Geschichte beginnt in Westafrika zu Beginn des 20. Jahrhunderts, als die französischen Kolonialherren einen Samen aus Sumatra nach Kamerun und in die benachbarte Zentralafrikanische Republik einführten. Aus dieser Verbindung zwischen einem indonesischen Samen und afrikanischem Boden entstand eine völlig neue Tabakpflanze, die den Namen ihres Adoptivlandes erhielt. Selten und in der Kultivierung anspruchsvoll, wurde sie aufgrund ihrer Finesse schnell sehr begehrt.
Was Kamerun auszeichnet, ist seine Blattstruktur. Man spricht von einem „toothy“-Blatt, wörtlich „gezackt“: Seine Oberfläche weist winzige Erhebungen auf, die nichts anderes als Öltaschen sind. Während ein Connecticut Shade eine perfekte Glätte bietet, zeichnet sich Kamerun durch eine lebendige, fast rustikale Textur aus, die die direkte Quelle seines aromatischen Reichtums ist. Dieses Erscheinungsbild mag einen Neuling verwirren; den Kenner, der weiß, was es verspricht, begeistert es jedoch.
Die Narbung der Kamerun-Kaffeesorte – diese kleinen Unebenheiten auf der Oberfläche – besteht aus kleinen Ölbläschen. Das ist keineswegs ein Makel, sondern die Quelle ihres Aromas und ihrer natürlichen Süße.
Bei Fuente ziert diese Deckblatt zwei wichtige Linien. Die Hemingway-Serie, die überwiegend aus „Figurados“ besteht, deren Namen der Literatur entlehnt sind, entfaltet Noten von geröstetem Brot, Holz, Tee, Trockenfrüchten und Karamell, unterlegt von einem mittelkräftigen Körper von seltener Eleganz. Die Linie Don Carlos hat eine ähnliche Liga-Basis, doch durch eine deutlich längere Reifezeit erhält sie Noten von Eiche, eine würzige Note sowie Anklänge von Muskatnuss, Zimt und Kakao. Das kamerunische Tabak gewinnt dadurch an Tiefe, die ihm die Zeit verliehen hat.
Beiden Serien ist jene natürliche Milde gemeinsam, die Kamerun mitbringt, ohne dabei jemals ins Kitschige abzugleiten. Es handelt sich um ein Blatt für Feinschmecker, voller Nuancen und Ausgewogenheit, das den aufmerksamen Raucher mehr belohnt als denjenigen, der nach roher Kraft sucht. Für einen Einzelhändler ist dies die ideale Deckblatt, um all jenen anzubieten, die die dominikanische Finesse entdecken möchten, ohne dabei auf einen zu kräftigen Körper zu stoßen.
Die ecuadorianischen Capes: Connecticut Shade und Sun Grown
Ecuador nimmt in der Geografie der Premium-Tabakblätter einen besonderen Platz ein, und Fuente schöpft reichlich daraus. Das Land bietet eine wertvolle klimatische Besonderheit: eine fast permanente Wolkendecke, die die Sonneneinstrahlung auf natürliche Weise filtert. Das Ergebnis sind Tabakblätter, die unter Bedingungen angebaut werden, die dem Anbau unter Schattennetzen ähneln, jedoch auf freiem Feld, und die sich durch eine Feinheit und Gleichmäßigkeit auszeichnen, die den Ruf des ecuadorianischen Terroirs begründet haben.
Die erste Variante ist der in Ecuador angebaute Connecticut Shade, ein helles, goldblondes Deckblatt mit ausgeprägter Milde. Sie findet sich insbesondere in der „Natural“-Variante der Chateau Fuente-Linie wieder. Sie entfaltet leichte Noten von Trockenfrüchten, Zedernholz und geröstetem Brot, mit einer moderaten Würze, auf einem milden Körper. Es ist das Deckblatt für den Start in den Tag und für Gaumen, die Finesse gegenüber Kraft bevorzugen – eines, das man einem Einsteiger ohne Bedenken empfehlen kann.
Die zweite Variante ist das ecuadorianische Sun-Grown-Tabakblatt, das diesmal in voller Sonne angebaut wird. Die veränderte Sonneneinstrahlung verändert das Blatt: Es wird dicker, reichert sich mit Ölen an und entwickelt mehr Kraft und Zucker. Bei der „Sun Grown“-Variante von Chateau Fuente sorgt dies für eine würzige Note und eine höhere Kraft als bei der „Natural“-Variante, wobei der Körper insgesamt mittelstark bleibt. Dies ist der ideale Kompromiss für den Raucher, der mehr Charakter wünscht, ohne dabei in den Maduro-Bereich abzudriften.
Der Vergleich dieser beiden Tabakblätter aus demselben Land verdeutlicht eine grundlegende Erkenntnis: Die Sonneneinstrahlung verändert alles. Ob im Schatten oder auf offenem Feld – es handelt sich um denselben Samen, denselben Boden, und dennoch um zwei Blätter mit gegensätzlichen Eigenschaften. Diese Dualität macht die Linie „Chateau Fuente“ zu einem hervorragenden pädagogischen Hilfsmittel im Fachgeschäft, da sie es ermöglicht, anhand ein und desselben Formats die direkte Auswirkung des Anbaus auf das endgültige Profil zu verkosten.
Der Rosado: der rosafarbene Umhang des Magnum R
Das Rosado ist eines der attraktivsten Deckblätter im Fuente-Katalog und in der breiten Öffentlichkeit eines der am wenigsten bekannten. Das Wort bedeutet „rosé“ (Farbe) und bezeichnet einen besonderen Farbton zwischen Hellbraun und Kupferrot, der traditionell zur Familie der Colorado Claro gezählt wird. Dieses Tabakblatt, das außerhalb Kubas lange Zeit selten war, hat seinen Ursprung in einem kubanischen Samen, der mittlerweile in Ecuador in großem Umfang angebaut wird.
Fuente reserviert diese Deckblatt für seine Linie „Magnum R Rosado Sun Grown“, wo sie eine ganz bestimmte Rolle spielt: Sie mildert die Kraft der Liga und verleiht dem Zigarre gleichzeitig eine charakteristische Aromenote. Das Haus verwendet ecuadorianische Rosado-Blätter aus den unteren Ernten der Pflanze und gibt an, dass diese Deckblatt fast zehn Jahre lang gereift ist. Diese lange Reifezeit glättet Ecken und Kanten, rundet die Kraft ab und sorgt für eine Zigarre von bemerkenswerter Ausgewogenheit, mittel bis voll, mit einem weichen und geschmeidigen Abgang.
Auf dem Etikett des Magnum R wird eine Reifezeit von fast einem Jahrzehnt auf dem Rosado-Cape angegeben – ein Garant für seine Ausgewogenheit und seinen seidigen Abgang.
Am Gaumen zeichnet sich der Rosado durch eine dezente süße Note aus, die das vollendete Raucherlebnis zu keinem Zeitpunkt beeinträchtigt. Es ist eine Zigarre für Kenner, bei der das Deckblatt nicht dominiert, sondern für Harmonie sorgt, und bei der jeder Zug an Rundheit gewinnt, was er an Schärfe einbüßt. Die Magnum R Rosado Sungrown verkörpert auf wunderbare Weise diese Fuente-Philosophie, bei der die Kraft im Dienste der Ausgewogenheit steht – niemals umgekehrt.
Für den Einzelhändler ist die Rosado ein hervorragendes Argument für den Aufstieg in das höhere Preissegment. Ein Kunde, der an Zigarren aus Kamerun oder Ecuador gewöhnt ist, sucht oft nach einer gewissen Zeit nach mehr Körper, ohne dabei auf Finesse verzichten zu wollen. Die Magnum R entspricht genau dieser Nachfrage, und ihr seltenes, lange gereiftes Deckblatt rechtfertigt mühelos ihre Premium-Positionierung.
Der Connecticut Broadleaf: die hauseigene Maduro
Wenn Fuente nach der dunklen Kraft und der Süße einer Maduro sucht, greift das Haus auf ein ganz besonderes Blatt zurück: das Connecticut Broadleaf. Trotz ihres Namens hat diese Sorte nichts von der blonden Milde der Connecticut Shade. Sie wird im Connecticut-Tal angebaut und ist ein dickes, robustes Blatt, das im Stalk-Cut-Verfahren geerntet wird, bei dem die gesamte Pflanze abgeschnitten wird, und anschließend lange fermentiert wird, bis es jene dunkelbraune, ölige und dichte Färbung erhält, die die großen Maduros auszeichnet.
Bei der Maduro-Version der Hemingway-Linie entfaltet diese Deckblatt ein offenes und vollmundiges Aroma: dunkle Schokolade, erdige Noten, Kaffee, Gewürze, gepaart mit der für Maduro typischen Süße und einem reichhaltigen, weichen Abgang. Sie bildet einen direkten Kontrast zum Kamerun der Natural-Version bei identischen Formaten: derselbe Figurado, zwei Deckblätter, zwei Welten. Auch hier bietet Fuente dem Fachhändler ein ideales Vorführprodukt.
Die dunkle Farbe einer Maduro-Zigarre entsteht weder durch Färben noch durch Röstung, sondern durch eine lange und intensive Fermentierung, bei der der Zucker im Blatt umgewandelt wird.
Die Broadleaf erreicht ihren Höhepunkt in der Añejo-Linie, einer der begehrtesten des Hauses. Fuente y verwendet ein Connecticut Broadleaf Maduro-Deckblatt, das speziell in Cognac-Fässern gereift ist, was einer ohnehin schon vollmundigen Zigarre eine zusätzliche Dimension verleiht: mehr Tiefe, eine fast likörartige Fülle, gepaart mit einem kräftigen und voll ausgeprägten Körper. Aufgrund ihrer limitierten Auflage ist diese Zigarre schwer zu finden und daher besonders wertvoll für ein Fachgeschäft, das seine Seriosität unter Beweis stellen möchte.
Dieselbe Deckblatt findet sich auch bei anderen Produkten des Hauses wieder – ein Zeichen für ihre Zuverlässigkeit und ihre aromatische Beständigkeit. Das Connecticut Broadleaf ist für Fuente die Antwort auf alle Wünsche nach Körper, Süße und Tiefe – die Deckblatt, die wir dem Raucher nach dem Abendessen, dem Suchenden nach vollmundigen Geschmackserlebnissen und dem Liebhaber empfehlen, der seine Zigarre mit einem bernsteinfarbenen Spirituosen genießt.
Der hauseigene Corojo: Die im Château de la Fuente entstandene Cape-Sorte
Es gibt eine Deckblatt-Sorte, die Fuente von niemandem kauft, weil sie sie selbst anbaut: die Corojo für die Opus X. Sie ist das Ergebnis von Carlito Fuentes wagemutigstem Vorhaben: zu beweisen, dass man in der Dominikanischen Republik eine erstklassige Deckblatt-Sorte anbauen kann – dort, wo die gesamte Branche behauptete, dies sei unmöglich. Unter dem Codenamen „Project X from Planet 9“ ins Leben gerufen, wurde die Opus X nach jahrelangen Versuchen 1995 offiziell vorgestellt.
Das Deckblatt besteht aus Corojo-Tabak, der unter einem Schattennetz auf dem Château de la Fuente in der dominikanischen Region angebaut wurde, die die Familie geduldig erschlossen hat. Das Ergebnis ist ein dichtes, rotbraunes Deckblatt, das die Opus X zur ersten dominikanischen Puro gemacht hat – einer Zigarre, die vollständig aus Tabak aus einem einzigen Land besteht. Ursprünglich kräftig, wird sie heute je nach Vitola als mittel bis mittelstark eingestuft, doch ihr charakteristisches Aroma bleibt unvergleichlich: Gewürze, Zeder, Leder – eine Komplexität, die nur dieses hauseigene Anbaugebiet hervorbringt.
Fuente beweist, dass in der Dominikanischen Republik ein großartiger Tabak entstehen kann, und kreiert die erste dominikanische Puro, die auf dem Château de la Fuente angebaut wird.
Dieses hauseigene Terroir ermöglichte weitere gewagte Experimente. Für die äußerst exklusive „Destino al Siglo“ verwendet Fuente ein in der Sonne angebautes Habano-Deckblatt vom Château de la Fuente, das sich vom Corojo der „Opus X“ unterscheidet und ein mittelstarkes bis kräftiges Profil mit Noten von Kakao, Cashewnüssen und Zimt sowie einem cremigen Abgang bietet. Das Haus begnügt sich nicht damit, nur eine Deckblatt-Sorte anzubauen: Je nach Saatgut und Lage baut es auf eigenem Boden mehrere Sorten an.
Eine letzte Besonderheit verdient noch Erwähnung: die Candela-Deckschicht. Diese grüne Schicht, die durch eine schnelle Trocknung entsteht, bei der das Chlorophyll im Blatt fixiert wird, umhüllt die „Arturo Fuente “ Claro im Format 8-5-8. Mit ihren krautigen Aromen, Noten von grünem Tee und einem Hauch von süßer Butter erinnert sie an einen alten Trend aus den vierziger Jahren. Heute ist sie eine Rarität und zeugt von der Vielfalt des Repertoires von Fuente, einem Haus, das nie aufgehört hat, alle Farben des Tabakblatts zu erforschen. Das Sortiment der „ Arturo Fuente “-Zigarren deckt somit das gesamte Spektrum ab, vom grünen Candela bis zum tiefen Braun der Maduro.
Einen Kunden entsprechend der Cape beraten
Die Beherrschung der Fuente-Farbtöne hat nur dann einen kommerziellen Wert, wenn dieses Wissen in eine Beratung einfließt. Der erste Schlüssel liegt darin, eine Farbe in ein Geschmackserlebnis zu übersetzen. Eine helle Farbe verspricht Milde, eine rosafarbene Ausgewogenheit, eine dunkle und ölige Farbe Kraft und Süße. Diese visuelle Sprache versteht ein Kunde sofort, und sie verleiht dem Verkäufer sofortige Autorität.
Der zweite Schlüssel ist die Logik der Weiterentwicklung. Ein Anfänger schätzt oft eine ecuadorianische Connecticut Shade oder eine aus Kamerun, die mild und nuancenreich sind. Mit zunehmender Erfahrung sucht er nach mehr Körper: Man empfiehlt ihm zunächst die Sun Grown, dann den Rosado der Magnum R, bevor man zu den Maduros der Broadleaf übergeht. Das Denken in Entwicklungsschritten statt in Einzelverkäufen stärkt die Kundenbindung und sorgt für einen durchschnittlichen Warenkorb, der mit seinem Gaumen wächst.
Der dritte Schlüssel ist der Vergleich. Fuente bietet den seltenen Luxus, auf identischen Formaten mehrere verschiedene Deckblätter anzubieten: „Natural“, „Maduro“ und „Sun Grown“ bei der „Chateau Fuente“, „Cameroon“ im Vergleich zu „Broadleaf“ bei der „Hemingway“. Zwei Versionen desselben Moduls nebeneinander verkosten zu lassen oder einfach nur nebeneinander zu präsentieren, ist das stärkste Argument überhaupt: Es macht im Handumdrehen all das greifbar, was sich mit langen Erklärungen nur schwer vermitteln lässt.
Schließlich eignet sich der Umhang hervorragend als Medium für das Storytelling. Die Reise eines Sumatra-Samenkorns bis nach Kamerun zu erzählen, die Beharrlichkeit von Carlito Fuente beim Anbau seiner dominikanischen Deckblatt oder das Jahrzehnt der Geduld, das hinter einem Rosado-Blatt steckt – all das bedeutet, dem Kunden weit mehr als nur eine Zigarre zu bieten: eine Geschichte, die er seinerseits weitergeben kann. Und im Premium-Segment ist es oft gerade die Geschichte, die einen Kauf in Kundentreue verwandelt.
FAQ: Umhänge Arturo Fuente
Welches ist die charakteristischste Deckblatt von „Arturo Fuente “?
Kamerun nimmt zweifellos diesen Platz ein, da es so eng mit den Flaggschiff-Linien „Hemingway“ und „Don Carlos“ verbunden ist. Seine „toothy“-Textur, seine Ölflecken und seine natürliche Milde machen es zu einem unverwechselbaren Markenzeichen. Allerdings ist auch das für die Opus X im Château de la Fuente angebaute Corojo-Deckblatt ebenso prägend, da es die Meisterleistung einer von der Familie von Grund auf neu geschaffenen dominikanischen Deckblatt-Sorte darstellt. Diese beiden Blätter verkörpern ganz allein die Seele des Hauses.
Was ist der Unterschied zwischen einem Kamerun-Capa und einem ecuadorianischen Capa?
Kamerun ist ein in Westafrika angebautes Sumatra-Samenblatt, das für seine Maserung, seine Öltaschen und seine nuancierte Milde bekannt ist. Ecuadorianische Deckblätter, ob Connecticut Shade oder Sun Grown, stammen aus Ecuador, wo die Wolkendecke für ein ideales, gefiltertes Licht sorgt. Das ecuadorianische Connecticut Shade ist mild und hell, das Sun Grown kräftiger und würziger. Das Kamerun zeichnet sich durch seine charakteristische Textur aus, die bei den glatteren ecuadorianischen Deckblättern fehlt.
Warum ist das Rosado-Deckblatt des Magnum R so begehrt?
Weil es Seltenheit, Herkunft und Reifung in sich vereint. Es stammt von einem kubanischen Tabaksamen, der in Ecuador angebaut und aus den unteren Trieben der Pflanze ausgewählt wurde, und durchläuft vor dem Auflegen eine Reifezeit von fast zehn Jahren. Diese lange Reifung verleiht ihr eine außergewöhnliche Ausgewogenheit und einen seidigen Abgang, der eine kräftige Liga abmildert, ohne sie zu verwässern. Es ist eine Deckblatt für Kenner, die sowohl selten als auch perfekt verarbeitet ist.
Was macht das Deckblatt der Opus X so einzigartig?
Es wird in der Dominikanischen Republik auf dem Château de la Fuente angebaut – was als unmöglich galt, bevor Carlito Fuente sich in den 1990er Jahren dieser Herausforderung stellte. Dieser unter Schattennetzen angebaute dominikanische Corojo-Tabak machte die Opus X zur ersten vollständig dominikanischen Puro. Kein anderes Haus verfügt über dieses eigene Anbaugebiet, was erklärt, warum dieses Deckblatt unnachahmlich bleibt und die Opus X zu einer der begehrtesten Zigarren der Welt zählt.
Ist Connecticut Broadleaf dasselbe wie Connecticut Shade?
Nein, trotz der ähnlichen Bezeichnungen handelt es sich um zwei völlig unterschiedliche Tabaksorten. Connecticut Shade wird im Schatten angebaut, ist hell und mild und weist Noten von Trockenfrüchten und Zedernholz auf. Das Connecticut Broadleaf ist ein dickes Blatt, das als ganze Pflanze geerntet und lange fermentiert wird, um zu einem dunkelbraunen Maduro mit Noten von Schokolade, Kaffee und Gewürzen zu werden. Das eine verkörpert die Milde, das andere die süße Kraft des Maduro. Sie zu verwechseln, wäre ein schwerwiegender Beratungsfehler.
Wie kann man einem Kunden bei der Auswahl zwischen den verschiedenen Fuente-Deckblättern helfen?
Indem man sich an der zunehmenden Körperfülle orientiert. Für Anfänger oder diejenigen, die einen feinen Geschmack bevorzugen, empfehlen wir eine ecuadorianische Connecticut Shade oder eine aus Kamerun. Für mehr Charakter geht man zur Sun Grown über, dann zum Rosado der Magnum R. Wer Kraft und Süße sucht, dem empfehlen wir die Broadleaf-Maduros der Añejo-Serie. Die Deckblattfarbe ist der beste visuelle Anhaltspunkt, um diesen Weg zu gestalten – von hell nach dunkel, von mild nach vollmundig.
Eine Palette aus Blättern, eine einzige Hand
Es hat etwas Faszinierendes, eine „Hemingway“ aus Kamerun mit ihren markanten Zähnen, eine blonde „Chateau Fuente“ aus Ecuador, eine „Magnum R“ mit rosafarbenen Reflexen und eine tiefbraune „Añejo“ nebeneinander zu halten. Vier Zigarren, vier Farbtöne, vier Welten – und doch dieselbe unsichtbare Handschrift: diese familiäre Leidenschaft für das Detail, die seit über einem Jahrhundert das gesamte Haus prägt. Das Deckblatt ist das Gesicht der Zigarre, und Fuente hat vor allen anderen erkannt, dass man sich ein Gesicht aussucht.
Diese Vielfalt ist kein Katalog, sondern eine Philosophie. Während andere Manufakturen sich auf ein charakteristisches Deckblatt beschränken, deckt Fuente das gesamte Spektrum ab – vom hellen „Candela“ bis zum dunkelsten „Maduro“ – und sucht dabei stets nach dem perfekten Deckblatt für die jeweilige Liga, die es umhüllt. Und als kein bestehendes Anbaugebiet ihren Ansprüchen genügte, tat die Familie das Undenkbare: Sie baute ihr eigenes Deckblatt auf eigenem Boden an – entgegen der Meinung der gesamten Branche.
Für den Einzelhändler ist diese Vielfalt sowohl eine Chance als auch eine Verantwortung. Eine Chance, weil keine andere Marke eine solche Vielfalt bietet, um einen Kunden von seinen ersten Schritten bis zu den Höhen der Verkostung zu begleiten. Eine Verantwortung, weil diese Blätter es verdienen, benannt, beschrieben und verstanden zu werden – und nicht auf eine einfache Farbe im Schaufenster reduziert zu werden. Das Wissen über die Kappe ist kein zusätzliches Extra: Es ist das Herzstück der Beratungsarbeit.
Letztendlich erzählt jeder Fuente-Umhang dieselbe Geschichte in einer anderen Farbe: die einer Familie, die aus dem äußeren Blatt eine Kunst für sich gemacht hat. Der nächste Kunde, der vor dem Schaufenster zögert, sucht nicht nur eine Zigarre. Er sucht jemanden, der ihm – mit dem Finger auf eine bestimmte Zigarre zeigend – erklären kann, warum gerade diese Farbe genau das verspricht, wonach er sucht. Dieser Jemand ist der Händler, der sich die Zeit genommen hat, seine Deckblätter kennenzulernen.
